Методические подходы к оценке эффективности участия в международных выставках и ярмарках

Современные выставочно-ярмарочные мероприятия играют значимую роль в стимулировании экономической активности, продвижении инновационных решений и формировании внешнеэкономических связей. Предметом настоящего исследования является комплексная оценка эффективности участия в международных выставках и ярмарках как со стороны организаторов, так и со стороны компаний-экспонентов. Цель работы – разработка и апробация методического инструментария для анализа результативности подобных мероприятий. Научная новизна исследования заключается в систематизации существующих подходов и предложений интегральной модели оценки, основанной на сочетании ресурсного, процессного и экономического компонентов. Теоретическая значимость исследования состоит в уточнении понятийного аппарата в области выставочно-ярмарочной деятельности, структуризации существующих концепций оценки эффективности и формировании обоснованного подхода к интерпретации результативности участия с позиций институциональной и маркетинговой теорий. Практическая значимость выражается в возможности применения полученных результатов компаниями и органами поддержки бизнеса при принятии решений об участии в выставках, а также организаторами при планировании и анализе мероприятий. Методология исследования основана на анализе статистических данных, теоретических источников и авторских расчетах на примере международной промышленной выставки «Иннопром». Представлены оценки прямого и косвенного эффекта от участия, включая доходность для компаний и вклад в экономику региона. Сделан вывод о высокой эффективности участия в выставках при наличии соответствующего формата и государственной поддержки. Исследование вносит вклад в развитие теории и практики выставочно-ярмарочной деятельности, предлагая универсальный инструментарий оценки результативности подобных мероприятий.

1. Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М.: Дашков и К, 2012.

2. Ефимова А. В. Международные маркетинговые коммуникации в сфере выставок в условиях кризисной ситуации на рынке B2B // Стратегии развития социальных общностей, институтов и территорий: материалы VI Междунар. науч.-практ. конф. (Екатеринбург, 27–28 апреля 2020 г.): в 2 т. Екатеринбург: Изд-во Уральского ун-та, 2020. Т. 1. С. 337–342. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/86178/1/978-5-7996-3053-9_2020_073.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

3. Загрекова А. О. Коммуникативная эффективность компании на международной выставке // Реклама, PR и дизайн в бренд-коммуникациях: сб. науч. тр. Междунар. науч.-практ. конф., М., 16–17 мая 2022 г. М.: Рос. эконом. ун-т им. Г. В. Плеханова, 2022. С. 283–287. EDN NGYPRP.

4. Плеханова О. В., Утиркина В. В. Выставка-ярмарка как инструмент маркетинговой политики организации // Символ науки. 2018. № 8. С. 102–105.

5. Романова И. М., Левченко И. Н. Методические подходы к оценке уровня развития выставочно-конгрессной деятельности // Региональная экономика: теория и практика. 2014. № 47. С. 13–25.

6. Садовничая А. В. Общественная и экономическая эффективность выставочно-ярмарочной деятельности: методология и практика // Экономическое возрождение России. 2019. № 1 (59). С. 76–85. EDN YYIUMX.

7. Симонов К. В. Выставочный двусторонний рынок: идентификационные признаки и управление созданием стоимости // Управленец. 2019. Т. 10, № 4. С. 24– 37. DOI 10.29141/2218-5003-2019-10-4-3

8. Симонов К. В. Историческая ретроспектива выставочно-ярмарочной деятельности в России // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2015. № 23. С. 194–199.

9. Синеокая А. А. Понятие, классификация и значение ярмарок и выставок // Научный журнал. 2022. № 2 (64). С. 88–91.

10. Синеокая А. А. Порядок организации и проведения выставочных мероприятий // Научный журнал. 2023. № 1 (66). С. 67–70.

11. Сологубова Г. С. Технология выставочной деятельности: учебник для среднего профессионального образования. М.: Юрайт, 2024. 248 с.

12. Стремоусова Е. Г., Фальченко О. Д. Анализ и роль выставочно-ярмарочной деятельности в России и за рубежом // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2024. № 9-2. С. 303–311. DOI 10.17513/vaael.3737. EDN EVUJOA.

13. Сысоева Т. Л. Международные выставки в маркетинговой деятельности организации на рынке B2B // Деловой вестник предпринимателя. 2023. № 3 (13). С. 59–62. EDN WPXTCK. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_59407075_74082925.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

14. Сысоева Т. Л., Тимохина Г. С., Худякова Т. С. Результативность использования выставочной деятельности на рынке В2В в стратегии продвижения // Региональная экономика: теория и практика. 2017. Т. 15, № 10 (445). С. 1975–1988. DOI 10.24891/re.15.10.1975. EDN ZJAKAZ.

15. Фальченко О. Д., Горынина М. А. Особенности организации и проведения международных выставочно-ярмарочных мероприятий // Столыпинский вестник. 2024. Т. 6, № 9. EDN GAFKCA.

16. Kapukotuwa A., Anedo O. Museum Exhibition Techniques. 2020. 12 p. URL: https://www.researchgate.net/publication/342788591_Museum_Exhibition_Techniques#fullTextFileContent (дата обращения: 21.05.2025).

17. Smeds K. On the Meaning of Exhibitions: Exhibition èpistèmes in a historical perspective // Designs for Learning. 2012. Vol. 5. No 1-2. Р. 50–72. DOI 10.2478/dfl-2014-0004