Методические подходы к оценке эффективности участия в международных выставках и ярмарках

Аннотация

Современные выставочно-ярмарочные мероприятия играют значимую роль в стимулировании экономической активности, продвижении инновационных решений и формировании внешнеэкономических связей. Предметом настоящего исследования является комплексная оценка эффективности участия в международных выставках и ярмарках как со стороны организаторов, так и со стороны компаний-экспонентов. Цель работы — разработка и апробация методического инструментария для анализа результативности подобных мероприятий. Научная новизна исследования заключается в систематизации существующих подходов и предложении интегральной модели оценки, основанной на сочетании ресурсного, процессного и экономического компонентов. Теоретическая значимость исследования состоит в уточнении понятийного аппарата в области выставочно-ярмарочной деятельности, структуризации существующих концепций оценки эффективности и формировании обоснованного подхода к интерпретации результативности участия с позиций институциональной и маркетинговой теорий. Практическая значимость выражается в возможности применения полученных результатов компаниями и органами поддержки бизнеса при принятии решений об участии в выставках, а также организаторами при планировании и анализе мероприятий. Методология исследования основана на анализе статистических данных, теоретических источников и авторских расчетах на примере международной промышленной выставки «Иннопром». Представлены оценки прямого и косвенного эффекта от участия, включая доходность для компаний и вклад в экономику региона. Сделан вывод о высокой эффективности участия в выставках при наличии соответствующего формата и государственной поддержки. Исследование вносит вклад в развитие теории и практики выставочно-ярмарочной деятельности, предлагая универсальный инструментарий оценки результативности подобных мероприятий.

Abstract

Modern exhibition and fair events play a significant role in stimulating economic activity, promoting innovative solutions, and shaping foreign economic relations. The subject of this study is the comprehensive assessment of the effectiveness of participation in international exhibitions and fairs from the perspective of both organizers and exhibiting companies. The aim of the work is to develop and test a methodological toolkit for analyzing the performance of such events. The scientific novelty lies in the systematization of existing approaches and the proposal of an integrated evaluation model based on the combination of resource-based, process-based, and economic approaches. The theoretical significance of the study consists in refining the conceptual framework in the field of exhibition and fair activities, structuring existing concepts of performance evaluation, and forming a substantiated approach to interpreting effectiveness from the perspectives of institutional and marketing theories. The practical significance is reflected in the applicability of the results for companies and business support institutions in decision-making regarding exhibition participation, as well as for organizers in the planning and evaluation of events. The methodology of the study is based on the analysis of statistical data, theoretical sources, and original calculations using the case of the international industrial exhibition "Innoprom". The study presents assessments of the direct and indirect effects of participation, including profitability for companies and contribution to regional economic development. The research concludes that participation in exhibitions is highly effective when the appropriate format and state support mechanisms are in place. This work contributes to the development of theory and practice in the field of exhibition and fair activities by offering a universal toolkit for evaluating the effectiveness of such events.

1. Сысоева Т.Л., Тимохина Г.С., Худякова Т.С. Результативность использования выставочной деятельности на рынке В2В в стратегии продвижения // Региональная экономика: теория и практика. 2017. Т. 15. № 10(445). С. 1975-1988. DOI 10.24891/re.15.10.1975. EDN ZJAKAZ. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_30115397_67292001.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

2. Загрекова А.О. Коммуникативная эффективность компании на международной выставке // Реклама, PR и дизайн в бренд-коммуникациях : сборник научных трудов Международной научно-практической конференции, Москва, 16–17 мая 2022 года. – Москва: Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, 2022. С. 283-287. EDN NGYPRP. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_49580880_76247231.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

3. Стремоусова Е.Г., Фальченко О.Д. Анализ и роль выставочно-ярмарочной деятельности в России и за рубежом // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2024. № 9-2. С. 303-311. DOI 10.17513/vaael.3737. EDN EVUJOA. URL: https://s.vaael.ru/pdf/2024/9-2/3737.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

4. Smeds K. On the Meaning of Exhibitions: Exhibition èpistèmes in a historical perspective // Designs for Learning. 2012. Vol. 5. No 1-2. pp. 50-72. DOI: /10.2478/dfl-2014-0004. URL: https://www.diva-portal.org/smash/get/diva2:872094/FULLTEXT01.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

5. Kapukotuwa A., Anedo O. Museum Exhibition Techniques. 2020. 12 p. URL: https://www.researchgate.net/publication/342788591_Museum_Exhibition_Techniques#fullTextFileContent (дата обращения: 21.05.2025)

6. Виды выставок // Экспоцентр: [сайт]. - URL https://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/vidy-vystavok/#:~:text=%D0%92%D1%8B%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%BF%D1%83%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D0%B4%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F%20%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B9,%D0%B8%D1%81%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B9%2C%20%D0%BE%D0%B1%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B0%20%D0%BC%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%D0%BC%D0%B8%20%D0%B8%20%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D1%8F%D0%BC%D0%B8 (дата обращения: 21.05.2025)

7. Большая советская энциклопедия [Электронный ресурс]. Электрон. текстовые данные. М.: Большая рос. энцикл., 2003. 3 электрон. опт. диска (CD-ROM): цв. (Золотой фонд российских энциклопедий).

8. Межгосударственный стандарт ГОСТ 32608-2024 «Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения» (введен в действие приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 22 февраля 2024 г. N 242-ст) // Электронный фонд правовых и нормативно-технических документов Консорциум Кодекс: [сайт]. URL: https://docs.cntd.ru/document/1305118365 (дата обращения: 21.05.2025).

9. Плеханова О.В., Утиркина В.В. Выставка - ярмарка как инструмент маркетинговой политики организации // Символ науки. 2018. №8. c. 102-105. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vystavka-yarmarka-kak-instument-marketingovoy-politiki-organizatsii (дата обращения: 21.05.2025).

10. Правила контроля выставочной статистики // Официальный выставочный аудит России и стран СНГ: [сайт]. - URL: https://www.auditexpo.ru/auditv/rulesforcontrol/ (дата обращения: 21.05.2025).

11. Ефимова А.В. Международные маркетинговые коммуникации в сфере выставок в условиях кризисной ситуации на рынке B2B // Стратегии развития социальных общностей, институтов и территорий : материалы VI Международной научно-практической конференции (Екатеринбург, 27-28 апреля 2020 г.) : в двух томах. Издательство Уральского университета: Екатеринбург, 2020. Т. 1. С. 337-342. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/86178/1/978-5-7996-3053-9_2020_073.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

12. Сысоева Т.Л. Международные выставки в маркетинговой деятельности организации на рынке B2B // Деловой вестник предпринимателя. 2023. № 3(13). С. 59-62. EDN WPXTCK. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_59407075_74082925.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

13. Национальный стандарт Российской Федерации ГОСТ Р 70135-2022 «Деятельность ярмарочная. Общие технические требования» (введен в действие Приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 30 мая 2022 г. № 422-ст). // Электронный фонд правовых и нормативно-технических документов Консорциум Кодекс: [сайт]. URL: https://docs.cntd.ru/document/1200184540 (дата обращения: 21.05.2025).

14. The German trade fair industry: climate neutral by 2040 // AUMA: [site]. - URL: https://www.auma.de/en/sustainability/sustainable-trade-fair (дата обращения: 21.05.2025).

15. Симонов К.В. Историческая ретроспектива выставочно-ярмарочной деятельности в России // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2015. №23. с. 194-199. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/istoricheskaya-retrospektiva-vystavochno-yarmarochnoy-deyatelnosti-v-rossii (дата обращения: 21.05.2025).

16. Синеокая А.А. Понятие, классификация и значение ярмарок и выставок // Научный журнал. 2022. №2 (64). с. 88-91. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-klassifikatsiya-i-znachenie-yarmarok-i-vystavok (дата обращения: 21.05.2025).

17. Синеокая А.А. Порядок организации и проведения выставочных мероприятий // Научный журнал. 2023. №1 (66). с. 67-70. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/poryadok-organizatsii-i-provedeniya-vystavochnyh-meropriyatiy (дата обращения: 21.05.2025).

18. Симонов К.В. Выставочный двусторонний рынок: идентификационные признаки и управление созданием стоимости // Управленец. 2019. Т. 10. №4. С. 24–37. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-3. URL: https://upravlenets.usue.ru/images/80/3.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

19. Романова И.М., Левченко И.Н. Методические подходы к оценке уровня развития выставочно-конгрессной деятельности // Региональная экономика: теория и практика. 2014. №47. c. 13-25. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodicheskie-podhody-k-otsenke-urovnya-razvitiya-vystavochno-kongressnoy-deyatelnosti (дата обращения: 21.05.2025).

20. Садовничая А. В. Общественная и экономическая эффективность выставочно-ярмарочной деятельности: методология и практика // Экономическое возрождение России. 2019. № 1(59). С. 76-85. EDN YYIUMX. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_37034364_60904824.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

21. Гусев Э.Б. Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М.; Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. URL: https://evartist.narod.ru/text11/01.htm (дата обращения: 21.05.2025).

22. Сологубова Г. С. Технология выставочной деятельности: учебник для среднего профессионального образования. Москва: Издательство Юрайт, 2024. 248 с. ISBN 978-5-534-15599-0. URL: https://urait.ru/bcode/544790 (дата обращения: 21.05.2025).

23. Фальченко О.Д., Горынина М.А. Особенности организации и проведения международных выставочно-ярмарочных мероприятий // Столыпинский вестник. 2024. Т. 6, № 9. EDN GAFKCA.URL: https://stolypin-vestnik.ru/wp-content/uploads/2024/09/6.pdf (дата обращения: 21.05.2025).

24. Международная промышленная выставка ИННОПРОМ: [сайт]. URL: https://expo.innoprom.com/ (дата обращения: 21.05.2025).

25. История Иннопрома // Коммерсантъ: [сайт]. URL:https://www.kommersant.ru/doc/4046367 (дата обращения: 21.05.2025).

26. Выставки России, СНГ и Мира // EXPONET [сайт]. URL: http://www.exponet.ru/ (дата обращения: 21.05.2025).

27. Российский экспортный центр: [сайт]. URL: https://www.exportcenter.ru/ (дата обращения: 21.05.2025).