woeamМир экономики и управленияWorld of Economics and Management2542-04292658-5375Новосибирский национальный исследовательский государственный университет10.25205/2542-0429-2025-26-1-114-137woeam-824Research ArticleМЕНЕДЖМЕНТMANAGEMENTМетодические подходы к оценке эффективности участия в международных выставках и ярмаркахMethodological Approaches to Assessing the Effectiveness of Participation in International Exhibitions and Fairshttps://orcid.org/0000-0003-0956-514XФальченкоО. Д.FalchenkoO. D.

Фальченко Оксана Дмитриевна, кандидат экономических наук, доцент, заведующая кафедрой мировой экономики и внешнеэкономической деятельности

Web of Science ResearcherID: A-2418-2016

Scopus ID: 57191618256

AuthorID: 561841

Екатеринбург 

Oksana D. Falchenko, Candidate of Sciences (Economics), Associate Professor, Head of the Department of World Economy and Foreign Economic Activity

Web of Science ResearcherID: A-2418-2016

Scopus ID: 57191618256

AuthorID: 561841

Yekaterinburg 

falchenko@usue.ruhttps://orcid.org/0000-0002-5351-7332СтремоусоваЕ. Г.StremousovaE. G.

Стремоусова Елена Геннадьевна, кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры мировой экономики и внешнеэкономической деятельности

SPIN-код: 3425-0626

Scopus ID: 6506407023

AuthorID: 444117

Екатеринбург 

Elena G. Stremousova, Candidate of Sciences (Economics), Associate Professor, Associate Professor of Department of World Economy and Foreign Economic Activity

Scopus ID: 6506407023

AuthorID: 444117

Yekaterinburg 

stremousova_eg@usue.ruГорынинаМ. А.GoryninaM. A.

Горынина Мария Андреевна, специалист отдела международных и межрегиональных связей

AuthorID: 1236304 

Екатеринбург 

Maria A. Gorynina, specialist of the International and Interregional Relations Division 

AuthorID: 1236304 

Yekaterinburg 

mia.gorynina@mail.ruУральский государственный экономический университетРоссияUral State University of EconomicsRussian FederationУральская торгово-промышленная палатаРоссияUral Chamber of Commerce and IndustryRussian Federation202616042026261114137Copyright © Фальченко О.Д., Стремоусова Е.Г., Горынина М.А., 20262026Фальченко О.Д., Стремоусова Е.Г., Горынина М.А.Falchenko O.D., Stremousova E.G., Gorynina M.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://woeam.elpub.ru/jour/article/view/824

Современные выставочно-ярмарочные мероприятия играют значимую роль в стимулировании экономической активности, продвижении инновационных решений и формировании внешнеэкономических связей. Предметом настоящего исследования является комплексная оценка эффективности участия в международных выставках и ярмарках как со стороны организаторов, так и со стороны компаний-экспонентов. Цель работы – разработка и апробация методического инструментария для анализа результативности подобных мероприятий. Научная новизна исследования заключается в систематизации существующих подходов и предложений интегральной модели оценки, основанной на сочетании ресурсного, процессного и экономического компонентов. Теоретическая значимость исследования состоит в уточнении понятийного аппарата в области выставочно-ярмарочной деятельности, структуризации существующих концепций оценки эффективности и формировании обоснованного подхода к интерпретации результативности участия с позиций институциональной и маркетинговой теорий. Практическая значимость выражается в возможности применения полученных результатов компаниями и органами поддержки бизнеса при принятии решений об участии в выставках, а также организаторами при планировании и анализе мероприятий. Методология исследования основана на анализе статистических данных, теоретических источников и авторских расчетах на примере международной промышленной выставки «Иннопром». Представлены оценки прямого и косвенного эффекта от участия, включая доходность для компаний и вклад в экономику региона. Сделан вывод о высокой эффективности участия в выставках при наличии соответствующего формата и государственной поддержки. Исследование вносит вклад в развитие теории и практики выставочно-ярмарочной деятельности, предлагая универсальный инструментарий оценки результативности подобных мероприятий.

Modern exhibition and fair events play a significant role in stimulating economic activity, promoting innovative solutions, and shaping foreign economic relations. The subject of this study is the comprehensive assessment of the effectiveness of participation in international exhibitions and fairs from the perspective of both organizers and exhibiting companies. The aim of the work is to develop and test a methodological toolkit for analyzing the performance of such events. The scientific novelty lies in the systematization of existing approaches and the proposal of an integrated evaluation model based on the combination of resource-based, process-based, and economic approaches. The theoretical significance of the study consists in refining the conceptual framework in the field of exhibition and fair activities, structuring existing concepts of performance evaluation, and forming a substantiated approach to interpreting effectiveness from the perspectives of institutional and marketing theories. The practical significance is reflected in the applicability of the results for companies and business support institutions in decisionmaking regarding exhibition participation, as well as for organizers in the planning and evaluation of events. The methodology of the study is based on the analysis of statistical data, theoretical sources, and original calculations using the case of the international industrial exhibition “Innoprom”. The study presents assessments of the direct and indirect effects of participation, including profitability for companies and contribution to regional economic development. The research concludes that participation in exhibitions is highly effective when the appropriate format and state support mechanisms are in place. This work contributes to the development of theory and practice in the field of exhibition and fair activities by offering a universal toolkit for evaluating the effectiveness of such events.

выставкаярмаркавнешнеэкономическая деятельностьвыставочная деятельностьпроцессная эффективностьexhibitionfairforeign economic activityexhibition industryprocess efficiencyReferencesГусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М.: Дашков и К, 2012.Efimova A. V. International marketing communications in exhibitions during a crisis in the B2B market. In: Strategies for the Development of Social Communities, Institutions, and Territories: Materials of the 6th International Scientific and Practical Conference (Yekaterinburg, April 27–28, 2020), vol. 1. Yekaterinburg: Ural University Publishing House, 2020, рp. 337–342. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/86178/1/978-5-7996-3053-9_2020_073.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Ефимова А. В. Международные маркетинговые коммуникации в сфере выставок в условиях кризисной ситуации на рынке B2B // Стратегии развития социальных общностей, институтов и территорий: материалы VI Междунар. науч.-практ. конф. (Екатеринбург, 27–28 апреля 2020 г.): в 2 т. Екатеринбург: Изд-во Уральского ун-та, 2020. Т. 1. С. 337–342. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/86178/1/978-5-7996-3053-9_2020_073.pdf (дата обращения: 21.05.2025).Falchenko O. D., Gorynina M. A. Features of organizing and conducting international exhibition and fair events. Stolypin Bulletin, 2024, vol. 6, no. 9. EDN GAFKCA. URL: https://stolypin-vestnik.ru/wp-content/uploads/2024/09/6.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Загрекова А. О. Коммуникативная эффективность компании на международной выставке // Реклама, PR и дизайн в бренд-коммуникациях: сб. науч. тр. Междунар. науч.-практ. конф., М., 16–17 мая 2022 г. М.: Рос. эконом. ун-т им. Г. В. Плеханова, 2022. С. 283–287. EDN NGYPRP.Gusev E. B., Prokudin V. A., Salashchenko A. G. Exhibition activity in Russia and abroad. Moscow: Dashkov & Co, 2012. URL: https://evartist.narod.ru/text11/01.htm (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Плеханова О. В., Утиркина В. В. Выставка-ярмарка как инструмент маркетинговой политики организации // Символ науки. 2018. № 8. С. 102–105.Kapukotuwa A., Anedo O. Museum Exhibition Techniques. 2020. 12 p. URL: https://www.researchgate.net/publication/342788591_Museum_Exhibition_Techniques#fullTextFileContent (accessed on: 21.05.2025).Романова И. М., Левченко И. Н. Методические подходы к оценке уровня развития выставочно-конгрессной деятельности // Региональная экономика: теория и практика. 2014. № 47. С. 13–25.Plekhanova O. V., Utirkina V. V. Exhibition-fair as a tool of the organization's marketing policy. Symbol of Science, 2018, no. 8, pp. 102–105. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vystavka-yarmarka-kak-instument-marketingovoy-politiki-organizatsii (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Садовничая А. В. Общественная и экономическая эффективность выставочно-ярмарочной деятельности: методология и практика // Экономическое возрождение России. 2019. № 1 (59). С. 76–85. EDN YYIUMX.Romanova I. M., Levchenko I. N. Methodological approaches to assessing the level of development of exhibition and congress activities. Regional Economy: Theory and Practice, 2014, no. 47, pp. 13–25. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodicheskie-podhody-k-otsenke-urovnya-razvitiya-vystavochno-kongressnoy-deyatelnosti (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Симонов К. В. Выставочный двусторонний рынок: идентификационные признаки и управление созданием стоимости // Управленец. 2019. Т. 10, № 4. С. 24– 37. DOI 10.29141/2218-5003-2019-10-4-3Sadovnichaya A. V. Social and economic efficiency of exhibition and fair activities: Methodology and practice. Economic Revival of Russia, 2019, no. 1 (59), pp. 76–85. EDN YYIUMX. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_37034364_60904824.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Симонов К. В. Историческая ретроспектива выставочно-ярмарочной деятельности в России // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2015. № 23. С. 194–199.Simonov K. V. Historical retrospective of exhibition and fair activities in Russia. Problems of the Modern Economy (Novosibirsk), 2015, no. 23, pp. 194–199. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/istoricheskaya-retrospektiva-vystavochno-yarmarochnoy-deyatelnosti-v-rossii (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Синеокая А. А. Понятие, классификация и значение ярмарок и выставок // Научный журнал. 2022. № 2 (64). С. 88–91.Simonov K. V. The exhibition bilateral market: Identification features and value creation management. The Manager, 2019, vol. 10, no. 4, pp. 24–37. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-3. URL: https://upravlenets.usue.ru/images/80/3.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Синеокая А. А. Порядок организации и проведения выставочных мероприятий // Научный журнал. 2023. № 1 (66). С. 67–70.Sineokaya A. A. The concept, classification, and significance of fairs and exhibitions. Scientific Journal, 2022, no. 2 (64), pp. 88–91. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-klassifikatsiya-i-znachenie-yarmarok-i-vystavok (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Сологубова Г. С. Технология выставочной деятельности: учебник для среднего профессионального образования. М.: Юрайт, 2024. 248 с.Sineokaya A. A. The procedure for organizing and holding exhibition events. Scientific Journal, 2023, no. 1 (66), pp. 67–70. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/poryadok-organizatsii-i-provedeniya-vystavochnyh-meropriyatiy (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Стремоусова Е. Г., Фальченко О. Д. Анализ и роль выставочно-ярмарочной деятельности в России и за рубежом // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2024. № 9-2. С. 303–311. DOI 10.17513/vaael.3737. EDN EVUJOA.Smeds K. On the Meaning of Exhibitions: Exhibition Épistèmes in a Historical Perspective. Designs for Learning, 2012, vol. 5, no. 1–2, pp. 50–72. DOI 10.2478/ dfl-2014-0004. URL: https://www.diva-portal.org/smash/get/diva2:872094/FULLTEXT01.pdf (accessed on: 21.05.2025).Сысоева Т. Л. Международные выставки в маркетинговой деятельности организации на рынке B2B // Деловой вестник предпринимателя. 2023. № 3 (13). С. 59–62. EDN WPXTCK. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_59407075_74082925.pdf (дата обращения: 21.05.2025).Sologubova G. S. Technology of exhibition activity: Textbook for secondary vocational education. Moscow: Yurayt Publishing House, 2024, 248 p. URL: https://urait.ru/bcode/544790 (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Сысоева Т. Л., Тимохина Г. С., Худякова Т. С. Результативность использования выставочной деятельности на рынке В2В в стратегии продвижения // Региональная экономика: теория и практика. 2017. Т. 15, № 10 (445). С. 1975–1988. DOI 10.24891/re.15.10.1975. EDN ZJAKAZ.Stremousova E. G., Falchenko O. D. Analysis and role of exhibition and fair activities in Russia and abroad. Bulletin of the Altai Academy of Economics and Law, 2024, no. 9-2, pp. 303–311. DOI 10.17513/vaael.3737. EDN EVUJOA. URL: https://s.vaael.ru/pdf/2024/9-2/3737.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Фальченко О. Д., Горынина М. А. Особенности организации и проведения международных выставочно-ярмарочных мероприятий // Столыпинский вестник. 2024. Т. 6, № 9. EDN GAFKCA.Sysoyeva T. L. International exhibitions in the marketing activities of organizations in the B2B market. Business Bulletin of the Entrepreneu, 2023, no. 3 (13), pp. 59–62. EDN WPXTCK. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_59407075_74082925.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Kapukotuwa A., Anedo O. Museum Exhibition Techniques. 2020. 12 p. URL: https://www.researchgate.net/publication/342788591_Museum_Exhibition_Techniques#fullTextFileContent (дата обращения: 21.05.2025).Sysoyeva T. L., Timokhina G. S., Khudyakova T. S. The effectiveness of using exhibition activities in the B2B market promotion strategy. Regional Economy: Theory and Practice, 2017, vol. 15, no. 10 (445), pp. 1975–1988. DOI 10.24891/re.15.10.1975. DN ZJAKAZ. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_30115397_67292001.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)Smeds K. On the Meaning of Exhibitions: Exhibition èpistèmes in a historical perspective // Designs for Learning. 2012. Vol. 5. No 1-2. Р. 50–72. DOI 10.2478/dfl-2014-0004Zagrekova A. O. Communicative effectiveness of a company at an international exhibition. In: Advertising, PR and Design in Brand Communications: Collection of Scientific Papers of the International Scientific and Practical Conference, Moscow, May 16–17, 2022. Moscow: Plekhanov Russian University of Economics, 2022, pp. 283–287. EDN NGYPRP. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_49580880_76247231.pdf (accessed on: 21.05.2025). (in Russ.)

The authors declare that there are no conflicts of interest present.